Sự thành công của chiến lược marketing của đồng hồ Daniel Wellington

Sự thành công đồng hồ không phải là do sản phẩm có công nghệ xuất chúng, thiết kế nội bật hay chi mạnh cho việc marketing mà là do này

Daniel_Wellington_DW0010012x800x800x4

Thị trường chông gai

Sau chuyến đi phượt tại Úc, chàng trai sinh năm 1985 – Filip Tysander, chẳng thể nào quên được chiếc Rolex hàng ngàn USD được đeo sở hữu dây vải một bí quyết siêu đơn giản và tinh tế của vị doanh gia người Anh – Daniel Wellington.

kiên tâm lập nghiệp trong ngành đồng hồ vào năm 2011 có 15.000 USD, Filip sớm nhận ra 2 bài toán khó: Sự cạnh tranh gay gắt của thị trường đồng hồ đề cập riêng và thời trang khái quát, chẳng những buộc phải sắm phương pháp “sống sót” với các gã khổng lồ, những nhà xưởng chuyên sao chép cũng là 1 hiểm họa khôn lường.

đấy là chưa đề cập số vốn cần thiết cho đơn hàng thứ nhất, và lấy đâu ra tiền để “chen chân” quảng cáo khi các đối thủ liên tục chi hơn một,01 tỷ USD để tiếp cận quý khách mỗi năm.

Tưởng dường như đã bị khuất phục, nhưng chỉ sau 4 năm ra đời Daniel Wellington đã khiến cả thế giới sửng sốt khi công bố mức doanh thu 220 triệu USD!

chẳng những thế, hãng đồng hồ non trẻ này còn được mệnh danh là “doanh nghiệp lớn mạnh nhanh nhất Châu Âu” có tỷ lệ lớn mạnh 4700% từ năm 2013 tới năm 2015.

đặc biệt vào năm 2014, tức chỉ 3 năm sau lúc xuất hiện, Daniel Wellington đã bán thành công loại đồng hồ thứ nhất triệu, cột mốc mà Rolex phải tốn 111 năm để chạm tới.

Nhưng điểm làm vô thiên lủng chuyên gia tài chính bất thần là việc Daniel Wellington vẫn bán đắt như tôm tươi dù không có gì nổi bật cả về thiết kế lẫn kỹ thuật, đáng nói hơn là tỷ suất lợi nhuận “cao chót vót” – sắp 50% giá bán lẻ, tức bán một – lời 1.

Vào năm 2016, Daniel Wellington ban bố mức lợi nhuận “khủng” 148 triệu USD. Hầu hết số tiền trên nằm gọn trong túi nhà sáng lập Filip Tysander vì nhãn hiệu đồng hồ của anh không phải phụ thuộc vào bất kỳ cổ đông hay quỹ đầu tư nào.

Chàng trai 8x đã làm điều ấy như thế nào?

Sức mạnh của Influencer – những người gây ảnh hưởng

lúc Instagram mới chỉ là một nơi “khoe” ảnh đẹp, Filip đã chóng vánh nhận ra tiềm năng của mạng xã hội này và liên tiếp tạo mối quan hệ với những trương mục mang số lượng người theo dõi đáng kể, tặng họ một cái Daniel Wellington để đổi lại 1 bài đăng.

mục đích đằng sau chiến dịch này rất đơn giản, thay vì bỏ ra 1 số tiền khổng lồ để “thuê” người nổi tiếng mang hàng triệu fan, Daniel Wellington đã nhờ sự viện trợ của hàng nghìn “người gây ảnh hưởng” nhỏ lẻ (có từ 2.000 đến 5.000 fan) để đạt kết quả tương tự.

có giá thành quảng bá hầu hết bằng không, nhóm Influencer đã “góp gió thành bão” và nhanh chóng đem nhãn hiệu Daniel Wellington đến hàng triệu người mua. Nhưng quan yếu hơn hết là hình ảnh những cái đồng hồ kia xuất hiện vô cùng chân thật và chẳng hề giống quảng cáo.

không chỉ sử dụng các người gây ảnh hưởng, Daniel Wellington còn tận dụng hình ảnh của các bạn tạo buộc phải, ước lượng 95% bài đăng trên account chính của siêu thị là tới từ các bạn.

Để “lôi kéo” công sức của hàng triệu quý khách trên Instagram vào lúc ấy, Daniel Wellington đưa ra chương trình “Bức ảnh của ngày” với giải thưởng là một loại đồng hồ miễn chi phí.

Là nhãn hàng đầu tiên dùng Influencer có kết quả nổi bật, Daniel Wellington cũng thiết lập 1 nguyên tắc “sống còn” lúc tiêu dùng phương thức quảng cáo mới mẻ này: buộc phải cho phép đối tác được tự do sáng tạo.

phê chuẩn sự linh hoạt này, những mẫu đồng hồ đơn giản kia bỗng chốc trở thành “sành điệu” ở hàng trăm góc nhìn khác nhau, sở hữu hashtag #danielwellington được dùng hơn một,8 triệu lần, thương hiệu non trẻ bỗng chốc trở nên quen thuộc và hấp dẫn hơn bao giờ hết.

Nghệ thuật “chốt deal” từ xa

Nhưng buôn bán thành công tới mấy cũng thành công cốc trường hợp như thường chốt được đơn hàng, đó là lý do trang web của Daniel Wellington phải thực thi được 2 nhiệm vụ:

làm người mua thấu hiểu sản phẩm của công ty.
Khuyến khích họ “xuống tiền” càng nhanh càng rẻ.

Nhìn vào hình nền trên, chúng ta với thể thấy Daniel Wellington đã khôn khéo đưa sản phẩm vào ngay chính giữa, giúp người dùng dễ dàng nhận ra sản phẩm mà mình gần mua hiểu.

kết hợp với chữ hấp dẫn nhất của ngành bán sỉ – “free”, thương hiệu này chóng vánh trấn an quý khách rằng giả dụ quyết định sai thì sẽ không phải mất tiền (miễn chi phí di chuyển & trả hàng).

Sau khi hiểu sản phẩm và tiện dụng đi kèm, khu vực “Top Sellers” ngay lập tức xuất hiện để đem đến cho các bạn “những sự chọn lọc thấp nhất”.

mang thể nói danh mục “Sản phẩm bán chạy” là một trong các khu vực đem lại phổ biến doanh thu nhất vì nó không chỉ trưng bày những sản phẩm mà người mua thấy rộng rãi ngoại trừ đời, mà còn giúp những vị thượng đế an tâm hơn vì mang số đông người khác đã “thử nghiệm” sản phẩm này.

mang phông nền trắng, thông báo tinh giản và nút “mua ngay” rõ ràng, người dùng mang thể dễ dàng bỏ sản phẩm vào giỏ hàng mang 1 cú nhấp chuột.

Đối sở hữu quý khách vẫn chưa bị thuyết phục, Daniel Wellington đã “đón lõng” ngay ở dưới bằng vũ khí hiệu quả nhất của mình: những bức ảnh Instagram.

các bức ảnh được chọn lựa cẩn thận để đem lại toàn bộ góc nhìn đẹp nhất của Daniel Wellington trong cuộc sống hằng ngày.

không phải chỉ truyền chuyên chở hình ảnh, chỉ bắt buộc nhấp vào bối cảnh mà bạn thích, liền sản phẩm trong hình sẽ xuất hiện với nút tìm nhanh thân thuộc.

các bạn dễ dàng tưởng tượng được những giây lát tuyệt đẹp mà mình sẽ với được trường hợp mang dòng .

rốt cuộc nhưng không kém phần quan yếu là trang thanh toán.

có kiểu dáng tối giản, thông tin hàng và giá bán được thu nhỏ lại để phần nào “giảm nhẹ” số tiền mà người mua phải bỏ ra. Toàn bộ các gì những vị thượng đế buộc phải khiến cho là nhập thông tin cần thiết để “chốt” đơn hàng, vô cùng chóng vánh và đơn giản.

sở hữu chiến lược “marketing 0 đồng” và trang web bán hàng vô cùng lôi kéo, chỉ trong vòng 4 năm có mặt trên thị trường, Daniel Wellington đã xuất hiện tại hơn 144 nhà nước và vùng lãnh thổ, liên tục lập kỷ lục doanh thu hơn 200 triệu USD và mở ra 1 kỷ nguyên PR bằng các người tương tác.

Cùng Danh Mục:

Liên Quan Khác

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *